E quanto ao conteúdo, layout,
impressão e distribuição?

Esses tópicos são aqueles que realmente compõem a revista. O conteúdo é normalmente definido através de reuniões de pauta entre o representante da sua empresa

e a editora que irá produzir a revista. A estrutura das melhores revistas geralmente segue um padrão, com matérias curtas e diretas no início (“notinhas”), matérias mais densas e extensas no meio e outras com conteúdo mais descontraído e leve ao final, de forma a despertar a curiosidade e apreensão dos leitores pela edição seguinte. Para seguir essa estrutura em uma revista customizada, por exemplo, a primeira parte dela pode conter material com lançamentos de novos produtos, ou notícias “quentes” sobre acontecimentos ou eventos da empresa e do mercado de atuação. Para o meio, podemos aproveitar para apresentar casos de sucesso ou experiências positivas de consumidores graças à interaçãocom a empresa ou seus produtos. Por fim, a última seção pode ser explorada com artigos de profissionais do ramo, dicas de estilo de vida ou uma dose de humor.

É papel da Editora redigir as matérias com base na pauta estabelecida e entrando em contato com as fontes que forem indicadas dentro da sua empresa. Também

irá desenvolver opções de layout e levantar custos de produção, submetendo-os à sua aprovação. A distribuição está totalmente ligada à estratégia que for definida em conjunto entre empresa e Editora, de acordo com os seus objetivos de marketing. Pode ser feita por correio, diretamente no PDV, etc. Pode trabalhar com banco de dados da própria empresa, ou adquirir um banco de dados, inclusive segmentando por etnia, posição sócio-econômica, proprietários de determinados automóveis, etc.

Qual a melhor maneira de começar?

Alguns passos importantes a seguir. Defina bem seus objetivos. É necessário que você tenha claro em sua mente quais os resultados esperados com o investimento na publicação. Você pode contar com a ajuda de uma Editora especializada, como a Serinews, para ajudá-lo em todo o processo, inclusive na concepção do projeto,

desde o momento da definição dos objetivos. Mas fique preparado, pois logo nas primeiras reuniões serão levantadas questões como: Quais os seus objetivos de marketing? O quão segmentado é o seu público-alvo? Você quer gerar fidelização dos seus clientes? Aumentar o conhecimento e o valor agregado da marca? Talvez até mudar a percepção de seus clientes?

Você pode começar também escrevendo a Missão Editorial da revista. Ou, se você souber o que quer comunicar antes de saber o porquê, escreva uma tabela de conteúdo. Uma boa Editora irá ajudá-lo a segmentar seu público-alvo e a equipe da Editora (redatores, editores, designers e especialistas em produção e distribuição) ajudará a transformar seu conceito em uma revista eficiente e focada.

Quanto tempo leva e quanto custa?

Para iniciar uma revista personalizada, o processo todo pode levar algumas semanas, mas tudo depende das características desejadas para a revista e as definições que você irá passar para a editora. Quanto mais específicas forem as suas orientações a respeito do que você espera de sua publicação, mais rápida e barata se tornará a realização do projeto. Porém, com maior prazo e mais antecedência para o projeto ser iniciado, torna-se possível testar idéias para ter a certeza de que funcionarão. Influenciam nos custos também as características como: tiragem, número de páginas, periodicidade e método de distribuição, principalmente.

Como maximizar o impacto e
o resultado da revista?

Os melhores resultados para um projeto como o de uma Revista personalizada podem ser obtidos através do estudo e da compreensão dos clientes e prospects da empresa. O que é importante para esses consumidores? Como podemos explorar suas necessidades e preferências? Sabendo essas respostas, as chances de sucesso de sua revista serão as mais altas, impactando exatamente àqueles consumidores que você selecionou como importantes. Utilizar um banco de dados bem alinhado e atualizado possibilita que a tiragem da revista não seja tão alta, mas que os exemplares impressos vão parar nas mãos de consumidores que possuem alto nível de interesse

pelo produto ou serviço de sua empresa. Determine primeiro quem você quer atingir, antes de determinar o que você deseja comunicar. Isso orientará todo o

processo de definição da revista, seja em termos de conteúdo, layout, tiragem, linha editorial, etc.

O que fazer para medir o resultado?

Uma publicação como a Revista personalizada não tem o intuito de vender mais, diretamente, mas oferece ganhos em imagem da empresa, conhecimento da marca, valor agregado, e relacionamento com o cliente.

Sendo assim, como é possível medir resultados que são intangíveis? Algumas ações simples podem ser tomadas.

- Pesquisa: Faça uma pesquisa por telefone ou e-mail antes mesmo de seus consumidores receberem a revista. Depois, conduza a mesma pesquisa um ou dois anos depois, com os mesmos consumidores, para notar as diferenças.

- Inclua um questionário: Coloque um simples questionário em sua revista. Ofereça algum brinde ou vantagem para maximizar o índice de respostas.

- Pesquise pelo site: Direcione seus clientes para o seu site e inclua uma pesquisa. Confronte o número de respostas que você recebeu com o número de visitantes de seu site. Existem outras maneiras de medir os resultados e fazer pesquisas de opinião, sendo essas as mais simples de serem executadas.

O futuro da comunicação:
Personalização de massa

Tenha em mente que perceber os consumidores como indivíduos, de forma a antecipar suas necessidades e desejos é a forte tendência em todo tipo de comunicação, seja ela de massa, direcionada, no PDV ou qualquer outro tipo. Ao passo que as pessoas não mais se interessam por mensagens genéricas, a tecnologia cada vez mais desenvolve-se para atender às necessidades do marketing dirigido. Dessa forma, criar uma revista personalizada de seu produto, serviço ou empresa, com conteúdo interessante para os clientes que formam seu público consumidor, nunca esteve tão fácil e nunca foi tão eficaz. As variantes possíveis para segmentação são tantas quanto as pessoas a que se destinam: idade, interesses, etnia, gênero, estado civil, hábitos de consumo, nível educacional, tipo e tamanho de corpo, hobbies, donos de animais de estimação, localização geográfica, tipo de moradia (apartamento ou casa), entre outros.

Para saber mais

Você pode contar com a ajuda da Serinews Editora, com know-how para estruturar analiticamente todo o projeto.
O diferencial da Serinews estende-se nas parcerias, como por exemplo, a obtenção de mailling qualificado da Newdbase. Juntos encontramos o seu público-alvo ou qualificamos as listas que você já possui. Com a Serinews você tem ainda possibilidade defazer revistas em papéis exclusivos, como porexemplo o papel de pedra, usar a unidade depesquisas quantitativas da PCA MKT, distribuiçãoauditada e controlada a partir de um contratoespecífico com os Correios e o trabalho efetivo em equipe junto ao seu departamento de marketing ou agência. Agende uma apresentação e conheça sobre as revistas customizadas. Mande um email para mmarcelino@serinews.com.br ou ligue para 0800 773 7200.